Ce cifre urmărești când plătești promovarea prin articole scrise și cum calculezi costul rezultatelor

Alege cifra după scopul campaniei

Un articol poate avea multe afișări fără să aducă vizite. Iar o vizită pe site nu este o comandă. Alege un rezultat principal, apoi urmărește și cifrele care explică drumul până la el.

• Pentru vizibilitate, cere publicației afișările articolului și mențiunile obținute. Întreabă ce numără fiecare cifră.
• Pentru trafic, urmărește clicurile pe linkul din articol și vizitele ajunse pe site-ul tău.
• Pentru interesul după vizită, urmărește timpul de implicare, rata vizitelor în care omul a făcut mai mult decât să deschidă pagina și derularea paginii.
• Pentru cereri sau vânzări, urmărește câte astfel de acțiuni s-au înregistrat, cât a costat fiecare și ce venit a fost atribuit campaniei.

În Google Analytics 4 (GA4), o vizită este considerată „sesiune angajată” dacă durează peste 10 secunde, cuprinde o acțiune aleasă ca obiectiv sau include cel puțin două pagini ori ecrane. Rata de implicare este numărul acestor sesiuni împărțit la toate sesiunile. Evenimentul automat de derulare apare când devine vizibilă adâncimea de 90% a paginii; nu dovedește că omul a citit tot textul.

Pentru aparițiile în căutarea Google, Search Console arată afișări, clicuri, rata clicurilor și poziția medie. Afișările de acolo nu sunt toate afișările articolului pe site-ul publicației. Nici un scor de autoritate al unui site nu înlocuiește cererile sau vânzările măsurate.

Cere o ofertă pe care o poți verifica

Compară publicațiile după publicul la care ajung și după legătura lui cu produsul promovat. Pentru site-urile participante la studiul SATI, BRAT oferă date măsurate despre audiență și profilul cititorilor. O estimare de trafic dintr-o ofertă comercială nu este trafic auditat prin SATI.

Înainte să plătești pentru advertoriale, cere în ofertă prețul total și ce include: redactare, publicare, locul articolului, durata păstrării lui, distribuție, linkuri și raportare. Cere și cifrele pe care publicația le va furniza după publicare. Astfel compari servicii asemănătoare, nu doar prețuri.

Publicitatea și linkul plătit se marchează

Un articol plătit pentru promovarea unui produs trebuie identificat clar ca publicitate. Legea nr. 363/2007 tratează publicitatea ascunsă într-un articol drept practică comercială incorectă; pentru asemenea practici, amenda este între 5.000 și 50.000 de lei. Comerciantul trebuie să poată dovedi afirmațiile despre produs, iar regulile privind publicitatea înșelătoare se aplică și mesajelor online.

Pentru linkul dintr-un articol plătit, Google recomandă marcajul rel="sponsored" și acceptă rel="nofollow". Un link cumpărat care transmite credit pentru poziția în căutări poate intra sub regulile Google împotriva linkurilor folosite pentru manipularea clasării. Tipul linkului trebuie trecut în contract și verificat după publicare; un link „dofollow” nu este o condiție pentru măsurarea vizitelor.

Pregătește măsurarea înainte de publicare

1. Alege rezultatul principal: vizite, cereri sau cumpărări. Notează cheltuiala totală pe care o vei compara cu el și perioada în care vei urmări rezultatele.
2. Alege pagina de pe site-ul tău unde va ajunge cititorul. Verifică dacă poate face acolo acțiunea urmărită.
3. Adaugă linkului parametrii utm_source, utm_medium și utm_campaign. Ei arată în GA4 publicația, felul promovării și campania. Un model de adaptat este https://siteul-tau.example/oferta?utm_source=publicatie&utm_medium=advertorial&utm_campaign=noiembrie.
4. Folosește aceeași scriere a valorilor UTM în toate articolele campaniei. Majusculele și minusculele diferite pot despărți vizitele în rapoarte.
5. Dacă urmărești cereri sau cumpărări, asigură-te că acțiunea este colectată în GA4 și marcheaz-o drept eveniment-cheie. Verifică apoi dacă apare când acțiunea este făcută.
6. După publicare, deschide articolul și testează linkul până la pagina de destinație. Verifică marcajul publicitar, tipul linkului și dacă adresa finală păstrează parametrii UTM.
7. În raportul „Traffic acquisition” din GA4, urmărește vizitele și acțiunile după sursă și campanie. Cere separat publicației afișările și clicurile pe care le măsoară ea, apoi compară rezultatele cu perioade de aceeași lungime.

Dacă măsurarea folosește cookie-uri care prelucrează date personale și nu sunt strict necesare funcționării tehnice, utilizatorul trebuie informat și trebuie să își dea acordul. Când compari rapoartele, separă datele observate direct de eventualele estimări ale platformei. Clicurile numărate de publicație și sesiunile din GA4 sunt măsuri diferite și nu trebuie să aibă automat aceeași valoare.

Calculează costul fiecărui rezultat

Costul total cuprinde publicarea, redactarea, producția, distribuția plătită, măsurarea și TVA pe care nu îl poți recupera, dacă există. La un cost total de 1.000 de lei, de exemplu, aceasta este suma de împărțit la rezultatele măsurate. Nu împărți doar tariful de publicare dacă ai plătit și alte servicii.

• Costul pe clic este costul total împărțit la clicurile măsurate.
• Costul pe cerere sau cumpărare este costul total împărțit la numărul acelor acțiuni.
• Costul pentru 1.000 de afișări este costul total împărțit la afișări, apoi înmulțit cu 1.000.
• Rata clicurilor este numărul de clicuri împărțit la afișări, apoi înmulțit cu 100. Folosește afișările și clicurile din aceeași sursă.
• Rata celor care fac acțiunea dorită este numărul acțiunilor împărțit la clicuri sau la vizite, apoi înmulțit cu 100. Spune ce ai folosit la împărțire.
• Venitul raportat la cost este venitul atribuit campaniei împărțit la costul total.

În exemplul cu 1.000 de lei, împarți această sumă la clicurile din raport ca să afli costul pe clic, apoi la cererile înregistrate ca să afli costul pe cerere. Dacă nu apare nicio cerere, costul pe cerere nu poate fi calculat: cheltuiala rămâne, dar nu are un rezultat la care să fie împărțită. Dacă venitul atribuit este egal cu cei 1.000 de lei cheltuiți, raportul venit/cost este 1; asta nu înseamnă automat profit, fiindcă venitul nu este profit și atribuirea nu dovedește că toate vânzările au venit numai datorită articolului.

Dacă articolul sau linkul nu corespunde

Verifică adresa articolului, redirecționările, pagina la care ajunge cititorul, parametrii UTM, marcajul linkului și dacă articolul a rămas publicat conform contractului. Cere publicației corectarea problemei și compară rezultatul cu ce a fost promis în ofertă. Dacă este vorba despre o practică comercială incorectă, consumatorii, asociațiile și concurenții pot sesiza ANPC; Legea nr. 363/2007 nu stabilește un termen special pentru această sesizare.

Întrebări frecvente

Care este o rată bună a clicurilor?

Nu există un prag potrivit tuturor advertorialelor. Rata depinde de produs, public și locul unde apare articolul; compară articole asemănătoare și folosește același fel de afișări în calcul.

În cât timp apar rezultatele în Google?

Nu există un termen garantat pentru apariția articolului în căutări, o poziție mai bună sau vânzări. Urmărește separat publicarea, apariția în căutări și rezultatele din perioade comparabile.

Un articol mai scump aduce automat rezultate mai bune?

Nu. Prețul nu garantează vizite sau cereri; verifică publicul, serviciile incluse și rezultatul măsurat la costul total.

Este suficient scorul de autoritate al publicației?

Nu. Un scor precum DR sau DA nu arată câte cereri ori vânzări a adus articolul pe site-ul tău.

Pot măsura rezultatele dacă oamenii refuză cookie-urile?

Depinde de felul în care este făcută măsurarea și de acordul necesar pentru cookie-uri. Nu prezenta o estimare a platformei drept o vizită observată direct.

Surse verificate la 3 noiembrie 2026: Legea nr. 363/2007; Legea nr. 158/2008; Google Search Central; Google Analytics Help; Google Search Console Help; Google Ads Help; BRAT, studiul SATI; European Data Protection Board.